Il segreto dei siti che guadagnano (e che i tuoi concorrenti conoscono)

Ti sei mai chiesto perché il sito del tuo concorrente, magari anche più brutto del tuo, sembra attirare clienti come il miele con le mosche mentre il tuo sembra un deserto dei tartari digitale? Te lo dico io: non è fortuna e non è un complotto di Google contro di te.

È solo che lui ha capito come funziona il gioco, mentre tu probabilmente hai ancora il "sito-soprammobile".

In questo articolo esploreremo la dura realtà del Web e vedremo come trasformare il tuo investimento da un costo fisso a una macchina che lavora per te.

Indice dei paragrafi:

• Il sito web non è un diamante: non è "per sempre"
• L'equivoco del "sito finito"
• Perché Google ignora i siti addormentati
• La sindrome della vetrina impolverata
• I contenuti: la benzina del tuo motore digitale
• Cosa fanno i tuoi concorrenti che tu non fai
• Pochi minuti al mese per non affondare
• Conclusioni: la palla passa a te

Il sito web non è un diamante: non è "per sempre"

Partiamo da un concetto base: se compri un'auto e la chiudi in garage per tre anni senza mai accenderla, cambiare l'olio o gonfiare le gomme, cosa succede quando provi a rimetterla in moto? Esatto, resti a piedi.

Molti dei miei clienti arrivano da me carichi di entusiasmo, investono tempo e risorse per la realizzazione del sito e poi, una volta andati online, spariscono. Pensano che il lavoro sia finito.

Mi spiace darti questa notizia, ma la pubblicazione del sito è solo l'inizio. È come aver stampato dei bellissimi biglietti da visita e averli lasciati chiusi nel cassetto della scrivania. Se non li distribuisci, a cosa servono?

L'equivoco del "sito finito"

Nel mio lavoro sento spesso dire: "Fabio, il sito è finito, ora siamo a posto".

Ecco, la parola "finito" riferita a un Sito Web è un errore concettuale enorme.

Un sito web è un organismo vivo. Deve crescere con la tua azienda, deve adattarsi al mercato, deve rispondere alle nuove domande che i tuoi clienti si pongono ogni giorno.

Perché Google ignora i siti addormentati

Parliamo un attimo di Google. Quel simpatico (o antipatico, a seconda dei punti di vista) motore di ricerca ha un solo obiettivo: fornire all'utente il miglior risultato possibile, il più aggiornato e il più pertinente.

Se io cerco "componenti elettronici" e Google deve scegliere tra il tuo sito, fermo al 2022 e quello del tuo concorrente che ha pubblicato un articolo la scorsa settimana (come fa da anni tutte le settimane), chi pensi che sceglierà?

• Google premia la freschezza: i robot di ricerca passano più spesso sui siti che cambiano frequentemente.
• L'autorevolezza si costruisce nel tempo: più scrivi di ciò che sai fare, più Google capisce che sei un esperto.
• L'abbandono punisce: un sito immobile scivola lentamente nelle ultime pagine.

La sindrome della vetrina impolverata

Immagina di camminare per la strada principale della tua città. Vedi un negozio con una bellissima insegna ma le vetrine sono opache di polvere e i manichini indossano abiti di tre stagioni fa. Entreresti a comprare? Probabilmente no.

Il tuo sito web è la tua vetrina nel mondo digitale. Se un utente ci atterra e vede un blog con l'ultimo post datato "Natale 2019", l'impressione che dai è di trascuratezza.

I contenuti: la benzina del tuo motore digitale

Perché i siti dei tuoi concorrenti guadagnano? Perché offrono contenuti.

Il segreto non è un trucco magico di programmazione ma la costanza nel fornire valore.

Creare contenuti non significa scrivere poemi epici. Significa rispondere alle domande frequenti (FAQ), raccontare un caso di successo o spiegare come un tuo prodotto risolve un problema. Ogni nuovo contenuto è un "amo" che lanci nel mare del web.

Cosa fanno i tuoi concorrenti che tu non fai

Mentre tu pensi che il sito sia "una spesa inutile", il tuo concorrente che guadagna sta probabilmente monitorando cosa cercano gli utenti e usando il sito per raccogliere contatti tramite una newsletter. La differenza tra te e loro non è il budget, ma l'approccio mentale.

Pochi minuti al mese per non affondare

Lo so cosa stai pensando: "Fabio, io devo lavorare, non ho tempo di scrivere articoli!".

A parte il fatto che non si tratta solo di scrivere articoli, che comunque sono sempre utili, lasciami dire che questa è una scusa pericolosa.

Basterebbe un'ora a settimana per scrivere un breve post o creare un breve video in cui parli del tuo lavoro. Se proprio non hai tempo, delega. Ma non abbandonare!

Conclusioni: la palla passa a te

Arrivati a questo punto, hai due strade davanti a te: continuare a ignorare il tuo sito o decidere che deve iniziare a guadagnarsi da vivere.

Io posso darti tutti gli strumenti tecnici del mondo ma se non ci metti dentro la tua voce, resterà sempre un guscio vuoto.

Il segreto dei siti che guadagnano è tutto qui: cura costante.

Buon lavoro (di aggiornamento)!

Grazie per avermi letto fin qui!

Fabio Donna