Quello che nessuno ti dice sulla visibilità online: smetti di inseguire i like e inizia a farti trovare
Dalla visibilità Social alla conversione: perché il tuo Sito Web conta più dei follower
Hai presente quella sensazione di frustrazione quando passi ore a scegliere la foto giusta, a scrivere una didascalia brillante, a cercare gli hashtag più "di tendenza" e dopo due giorni il tuo post è finito nel dimenticatoio digitale, sostituito dal video di un gattino che suona il piano? Ecco, se ti senti come un criceto sulla ruota, questo articolo è per te!
- La trappola della vanità: perché i like non pagano le bollette
- Social vs sito web: la differenza tra affitto e proprietà
- Cos'è davvero la SEO (senza paroloni tecnici)
- La vita eterna dei contenuti sul tuo sito
- Come smettere di rincorrere l'algoritmo
- Conclusioni: riprenditi il tuo tempo
La trappola della vanità: perché i like non pagano le bollette
Partiamo da una verità scomoda: avere migliaia di follower non significa avere migliaia di clienti!
Mi capita spesso di parlare con persone che hanno profili Instagram da urlo ma, quando chiedo loro "Quante vendite hai fatto grazie a quell'ultimo post?", cala il silenzio.
Il problema dei social è che sono drogati di "metriche di vanità". I cuoricini e i commenti sono gratificanti per l'ego ma sono volatili e spesso ingannevoli.
Un like non è un impegno d'acquisto, è solo un micro-segnale di approvazione che richiede lo sforzo di un millisecondo.
Il pubblico sui social è distratto, sta consumando contenuti in modalità "intrattenimento" e raramente è nel giusto stato mentale per valutare un investimento o una soluzione professionale complessa.
Inoltre, la visibilità che ottieni è temporanea: un post ha una vita media che va dalle 2 alle 24 ore. Poi puff, sparisce nel nulla tecnologico.
Inseguire i like è come cercare di riempire un secchio bucato: devi continuare a versare acqua (contenuti) solo per mantenere il livello costante. Se ti fermi un attimo, il secchio si svuota e la tua rilevanza svanisce!
Social vs sito web: la differenza tra affitto e proprietà
Immagina di voler aprire un negozio e puoi scegliere tra due opzioni: allestire un banchetto bellissimo in un centro commerciale affollatissimo (i Social) o costruire la tua showroom su un terreno di tua proprietà (il tuo sito).
Nel primo caso, sei un ospite, non un padrone di casa. Il proprietario del centro commerciale può decidere di alzarti l'affitto, cambiare la disposizione dei corridoi senza preavviso (ovvero cambiare l'algoritmo) o, nel peggiore dei casi, chiudere il centro e lasciarti fuori dalla porta.
Se Facebook, Instagram o TikTok decidono di bannare il tuo profilo per un errore del loro sistema automatizzato o se semplicemente passano di moda come è successo a MySpace, cosa ti resta in mano? Esatto, nulla!
Sul tuo sito, invece, le regole le decidi tu. È la tua casa digitale. Ogni parola che scrivi e ogni immagine che carichi contribuisce a costruire il valore del tuo brand nel tempo. Non stai "affittando" l'attenzione di qualcuno: la stai attirando e trattenendo nel tuo spazio privato, dove non ci sono distrazioni o pubblicità dei tuoi concorrenti a un millimetro di distanza.
Cos'è davvero la SEO (senza paroloni tecnici)
Spesso sento dire che la SEO è una materia oscura per tecnici che passano le giornate a guardare stringhe di codice incomprensibili.
In parte è vero ma in realtà la SEO (Search Engine Optimization) è l'arte di farsi trovare da chi non ti conosce.
È una questione di psicologia, prima che di tecnologia.
Pensa alla differenza di atteggiamento tra un utente su un social network e uno su Google: salvo rare eccezioni in cui opera ricerche attive, l'utente social sta "scrollando" passivamente per passare il tempo.
Tu devi interromperlo, quasi aggredirlo visivamente e sperare che il tuo post sia abbastanza interessante da farlo fermare.
L'utente su Google, invece, ha un problema attivo. Scrive nella barra di ricerca: "come migliorare la logistica del mio e-Commerce" o "miglior consulente marketing a Roma". La SEO serve a fare in modo che, quando qualcuno digita quella frase, appaia tu come risposta autorevole. Non sei tu a rincorrere loro; sono loro che vengono da te perché hanno bisogno della tua competenza in quel preciso momento.
È la differenza abissale che passa tra l'essere un venditore porta a porta che disturba durante la cena e l'essere l'insegna luminosa di un pronto soccorso per chi ha un'emergenza medica.
Ti serve un sito che funzioni come questo articolo?
Se hai trovato facilmente questo articolo, immagina cosa posso fare per il tuo business! Non creo semplici pagine Web, ma strumenti di vendita ed e-Commerce ottimizzati per portarti risultati reali, proprio come ho fatto per posizionare altraSoluzione su Google.
Scopri come lavoroLa vita eterna dei contenuti sul tuo sito
Questa è la parte che rende la SEO l'investimento più intelligente che tu possa fare.
Un articolo "evergreen" scritto bene sul tuo blog è come un buon vino: non scade, anzi, spesso migliora con il tempo.
Quando pubblichi un post sui social, la sua rilevanza crolla quasi istantaneamente. Un contenuto ottimizzato SEO, invece, segue una curva opposta.
Nel giorno della pubblicazione ottieni i primi picchi grazie ai tuoi canali diretti ma è dopo qualche mese che avviene la magia: i motori di ricerca "capiscono" l'autorevolezza del tuo pezzo e iniziano a presentarlo a chiunque cerchi quel tema.
Esistono articoli su altraSoluzione scritti anni fa che ancora oggi portano migliaia di visitatori profilati senza che io debba spendere un solo centesimo in pubblicità o muovere un dito.
Un articolo sul sito è un "asset", un bene immobile digitale che continua a produrre frutti per anni. Immagina quanto dovresti pagare in inserzioni a pagamento per ottenere lo stesso volume di traffico costante ogni mese: la SEO si ripaga da sola decine di volte.
Come smettere di rincorrere l'algoritmo
Non ti sto suggerendo di chiudere tutti i tuoi profili social e sparire. Sarebbe un errore tattico.
Anzi, io suggerisco sempre ai miei Clienti di creare contenuti per il Sito e usare i Social per convogliare traffico su questi contenuti, soprattutto nei giorni immediatamente successivi alla pubblicazione.
I social sono ottimi per creare una relazione umana, per mostrare il "dietro le quinte" o per dare comunicazioni veloci ai tuoi fan più accaniti.
Il segreto è cambiare radicalmente la prospettiva: i social devono essere il megafono, non la destinazione. Usa i social per urlare: "Ehi, ho risolto questo problema sul mio sito, vieni a vedere come!".
Invece di creare contenuti complessi che vivono solo dentro Instagram, crea contenuti di valore per il tuo sito e poi "smontali" in piccoli frammenti da distribuire sui Social.
In questo modo, ogni tua azione online ha un unico obiettivo finale: portare l'utente sul tuo sito, nel tuo territorio, dove puoi davvero trasformare un visitatore curioso in un Cliente fedele.
Smettendo di preoccuparti dei like, inizierai a preoccuparti della qualità delle informazioni che offri e la qualità è l'unica moneta che non svaluta mai nel mercato digitale.
Conclusioni: riprenditi il tuo tempo
Produrre contenuti compulsivamente per i social è un lavoro logorante che spesso non regala i risultati sperati in termini di fatturato.
Costruire una presenza solida sul proprio sito web tramite la SEO richiede più impegno e pazienza all'inizio ma è l'unico modo per dormire sonni tranquilli.
Mentre dormi, mentre sei in vacanza o mentre ti occupi della parte operativa del tuo lavoro, il tuo sito continua a lavorare per te come un venditore instancabile che non va mai in pausa. Continua a rispondere alle domande dei tuoi potenziali Clienti, a risolvere i loro dubbi e a convincerli che tu sei la persona giusta.
Quindi, la prossima volta che stai per impazzire perché un tuo video non ha ottenuto le visualizzazioni che speravi, fermati un secondo. Chiediti: "e se questo tempo lo usassi per scrivere un articolo che tra tre anni mi porterà ancora clienti?". Poi magari puoi anche fare un video che lo completi e, perché no, porti traffico da YouTube ma i risultati cambiano completamente.
La visibilità vera non è quella che brilla per un secondo e poi si spegne. È quella che illumina la strada a chi ti sta cercando.
Se hai bisogno di una mano per capire come trasformare il tuo sito in una calamita per Clienti e smettere di essere schiavo degli algoritmi, sai dove trovarmi!
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